Tržne poti, distribucija
Uradno sicer Slovenija nima svojih predstavništev v Iranu, predvsem zaradi visokih stroškov, ki bi jih bilo treba kriti. Iranska zakonodaja predpisuje zaposlitev vsaj treh lokalnih delavcev, ter plačilo vseh taks, davkov in pristojbin. Višina osebnih prejemkov zaposlenih, vključno s slovenskim direktorjem predstavništva je določena v iranski zakonodaji in se plačuje v trdi valuti. Večina tujih podjetij posluje preko iranskih zastopnikov ali prodajnih agentov.
Ne priporoča se samostojen prodor na ta trg, saj je prezapleten in težak ter vedno predstavlja slab konec.
Obstaja nekaj slovenskih podjetij, ki se trudijo pomagati slovenskim podjetjem prodreti na iranski trg. Eno izmed teh podjetij je tudi Proming posredništvo, ki se že 25 let ukvarja z iranskim trgom in ga 100% obvladuje. Če potrebujete pomoč, se lahko obrnete na:
Proming posredništvo
Franc Lenhart s.p.
Užiška ulica 09, 2000 Maribor
Slovenia - EU
Eng. Franc Lenhart, managing director
Tel.: 00386 2 6131 982
fax.: 00386 2 6131 980
Mobile: 00386 41 748 776
e-mail:
proming.pos@siol.net
Spletna stran:
www.proming.eu
Tržno komuniciranje, promocija
Klasičnega tržnega komuniciranja v Iranu do pred leti niso poznali. Vsakršne reklame in reklamni napisi, ki niso bili povezani z vero, verskimi voditelji ali Alahom, so bili prepovedani. Prav tako na Nacionalnem radiu in televiziji ni bilo reklam.
V zadnjih dveh letih so se razmere močno spremenile. Iranska mesta so preplavljena z oglaševalskimi panoji. Predvsem gre za izdelke široke potrošnje, avtomobile, storitve in drugo. Omeniti je potrebno, da je in verjetno še nekaj časa bo, prepovedano oglaševanje alkohola, ženskih oblačil in drugih izdelkov, ki jih Islamska vera ne odobrava. Vendar mesta po Iranu dobivajo popolnoma drugačen videz, saj je reklam in oglaševalskih panojev iz dneva v dan več.
Velik napredek je na področju reklamiranja in promocije izdelkov ter storitev na televiziji in radiu. Na osmih TV programih v Teheranu in nekaj lokalnih programih po drugih mestih je opaziti reklame celo med filmom ob prekinitvah in nadaljevankah, kar je povsem novo. Verjetno so bili trgovci in prodajalci skupaj s ponudniki storitev prisiljeni nekaj storiti na področju promocije, saj kupna moč naglo upada, inflacija dosega negativne trende in posledice počasi puščajo tudi sankcije Združenih narodov.
Elektronsko poslovanje
Internet in poslovanje preko njega je v polnem razcvetu in se je že približalo nekemu normalnemu povprečju glede na število prebivalcev in uporabnikov interneta. Internet je prisoten skoraj v vsakem domu, šolah, javnih ustanovah in poslovnih organizacijah. Iran je država v kateri prevladujejo mladi ljudje, ki so prav tako kot v svetu močno vezani na internet in možnosti, ki jih le ta ponuja. Problem je pri blokadi posameznih spletnih mest, ki so zaradi islamske ureditve države, sporna za javno uporabo. Drugače pa ima vsako iransko podjetje računalniško podprt informacijski sistem, vse šole so opremljene z računalniki in internetom, po mestih so odprti posebni lokali z večjim številom računalnikov, prikljopljenih na internet in lahko le te storitve koristi sleheren uporabnik. Cena uporabe interneta na uro v takoh lokalih je zelo dostopna in znaša pod 0,20 EUR.
Glede znanja o računalništvu, znanja angleškega jezika in uporabe računalniških zmogljivosti je vsak dan opaziti velik napredek. Mladi se učijo angleščine in dodobra obvladajo uporabo računalnikov. Kot pomanjkljivost bi lahko navedli nekoliko zastarano strojno opremo. Tu bo morala družba v prihodnosti korakati za razvojem in vlagati v posodabljanje.
Plačevanje
Opozorilo: 6.3.2012
Sprejeti omejevalni ukrepi proti Iranu vplivajo tudi na izvajanje plačilnega prometa. Plačilni promet z iranom se izvaja preko štirih bank, med njimi izpostavljamo:
************************************
Plačilni promet in plačevanje blaga in storitev je urejeno preko več iranskih bank, ki so uveljavljena na svetovnem trgu. Pri tem seveda prednjači Banka Mellat, ki pa je od lanskega leta skupaj s tremi drugimi bankami na listi sankcij Združenih narodov. Od meseca junija 2008 naprej je popolnoma blokirano poslovanje z banko Melli.
Zaradi zadnjih zapletov med iranskim režimom in svetovno skupnostjo na področju jedrskega programa, so se nekatere svetovne banke odločile blokirati poslovanje z iranskimi bankami. Ker pa je to težko nadzorovati in spremljati, je potrebno opozoriti vse, ki so vezani na poslovanje z Iranom preko njihovih bank, da pred realizacijo posla preverijo navedeno banko kako stoji na svetovnem trgu, ali so proti njej uvedene kakšne blokade ali ne. Podjetja naj ne potrjujejo akreditiva pred to preverbo. Sicer pa poslovanje in plačilni promet med Slovenijo in Iranom poteka v okvirih normale s predhodnim preverjanjem stanja.
Iran-Europe Commercial Bank je prva od sedmih tujih bank, ki so dobile dovoljenje za odprtje poslovalnic v Iranu. Banka je bila odprta v Teheranu 29.5.2008. Te banke bi naj podpirale poslovanje med Iranom in Evropo. Več o tem.
Plačevanje je v letu 2009 izredno pomemben faktor poslovnega sodelovanja med iranskimi in EU, med njimi pa tudi slovenskimi podjetji. Iran se ne srečuje neposredno z recesijo kot jo imamo pri nas, temveč s posledicami sankcij in upadu cene sodčka nafte. Pred nedavnim je sodček nafte veljal 150 USD, danes je dve tretjini nižja cena. Če upoštevamo dejstvo, da je v Iranu blizu 70% podjetij še vedno v državni lasti, pomeni da prav toliko podjetij nima dovolj denarja. Kar pa še ne pomeni, da se z Iranom ne da poslovati. Veliko firm se poslužuje plačevanja svojih naročil preko zunanjih predstavništev, ki jih imajo po svetu. Čas plačil je nekoliko daljši, saj je tudi število transakcij veliko.
Eden od načinov plačevanja je v dani situaciji tudi plačilo avansa v višini okrog 30 %, preostali del skupnega zneska pa se deli v tri do šest obrokih. Za čas trajanja mesečnih obrokov se v garancijo vzame iranski bančni ček oziroma bančna garancija.
Kljub vsem zunanjim in notranjim težavam s katerimi se srečuje Iran v dani situaciji, je poslovanje s to državo možno in priporočljivo. V državi proizvajajo skoraj vse, prav tako pa skoraj vse tudi uvažajo.
Iran je ogromna država, kateri v določenih segmentih ne zadostuje lokalna proizvodnja in pridelava, zato se zatekajo v uvoz, hkrati pa je kakovostni nivo lokalne proizvodnje na dokaj nizkem nivoju. Pred leti je iranski trg dobesedno poplavilo blago iz Kitajske, ki je s svojimi nelogično nizkimi cenami dobesedno porušilo lestvico cen in tržne vrednote. Sklicujoč se na upad kupne moči irancev, visoke inflacije, sankcij,visoke stopnje nezaposlenosti, je Kitajski uspelo prodreti v srce iranskega trga. Čas je naredil svoje in danes iranci nimajo toliko denarja, da bi poceni plačevali, saj se na kraju izkaže kaj pomeni v skupni računici kakovost. V naftni industriji Irana in petrokemijskih koncernih je strogo prepovedano kupovanje in uporaba izdelkov iz Kitajske. V zadnjih mesecih pa se opazi bojkot nakupa blaga široke potrošnje iz Kitajske, kot znak protesta proti Kitajski, ki podpira sedanji režim.
Podjetje ali posameznik, ki posluje z Iranom, mora biti izredno pazljiva na naslednje faktorje:
- Ko je strokovno tehničen del posla zaključen, se prične komercialni vidik, ki je skoraj pomembnejši od vseh plati poslovanja.
- Navesti je potrebno način na katerega nam bo kupec naš material ali storitve plačal.
- Pred leti je bil način plačila preko akreditiva. Iran ni nikoli izdajal potrjene akreditive s strani svetovno znanih bank, temveč le nepreklicne akreditive, izplačljive po predložitvi zahtevanih dokumentov na ustrezno banko.
- Danes je ta pot blokirana zaradi bank, ki so se znašle na črni listi.
- Prav zaradi tega se je potrebno s poslovnim partnerjem pred izdajo akreditiva dogovoriti s katero banko posluje in če je ta banka sprejemljiva za banke Slovenije. V vsakem primeru moramo kot izvoznik in prejemnik akreditiva, preden ga dobimo v Sloveniji preveriti sprejemljivost iranske banke. Priporočamo banko Parsian preko katere posluje večina izvoznikov.
- Veliko število iranskih podjetij ima v Evropi svoja predstavništva ali sesterska podjetja, katere koristijo le za gotovinsko plačevanje odprtih postavk uvoza.
- Privatna podjetja, kot način plačila, uporabljajo gotovinsko nakazilo proti izstavitvi računa. Ko je znesek manjši od 20.000 EUR je nakazilo enkratno, v kolikor je znesek večji se partnerja dogovorita za plačilo v dveh ali treh mesečnih obrokih. Takrat je potrebno biti previden, saj se je potrebno dogovoriti o garanciji, zaupanju ali preprosto poskusiti.
Transport
Transport je možen po morju, zraku ali kopnem.
V primeru, da imamo izvoz blaga v Iran in se odločamo kako ga čim prej in čim ceneje dostaviti kupcu, moremo upoštevati določene dejavnike. Pomembno je pošiljko opredeliti po teži, velikosti, volumnu in specifiki. Če ugotovimo, da blago ni pretežko in preveliko ter da je čas dobave zelo pomemben, je logična odločitev letalski prevoz pošiljke. Kljub hitri dostavi blaga s pomočjo letala, je čas sprostitve pošiljke iz letališča v Teheranu vsaj 3-4 dni.
Najcenejša pot pošiljanja blaga v Iran je morski transport. Pošiljka potuje iz luke Koper do luke Bandar Abbas v Iranu približno 20 dni. Pomembno pa je vedeti, da je luka Bandar Abbas, v katero pripluje ladja iz Kopra, od Teherana oddaljena približno 1.500 KM. Od prevoznika je potrebno zahtevati dostavo blaga recimo v Teheran. V Sloveniji je več organizacij, ki lahko uredijo morski transport.
Večina blaga iz Slovenije v Iran še vedno potuje s pomočjo tovornjakov. Čas prevoza iz Ljubljane do Teherana je med 12 do 14 dni. Racionalnost je treba iskati tudi v tako imenovanih zbirnih kamionih, katerega prevozne stroške krije več pošiljateljev z manjšo količino blaga. Transport bo za plačnika 10% cenejši, v kolikor v državo vstopate z iranskimi registerskimi tablicami in tovornjakom v lasti iranskega podjetja . Lokalni prevozniki niso zavezani plačevati posebne cestne pristojbine , ki jo morajo plačati tuja prevozna podjetja.