Tržne poti, distribucija
Za izvoz v Mehiko je potrebno imeti registriranega carinskega agenta za izvedbo carinskega postopka. Nekateri naslovi:
Glede distributerjev je najbolje, da se posvetujete z vašim kontaktnim podjetjem v Mehiki ali pa pridobite priporočilo s strani izbranega carinskega agenta.
Mehika ima veliko pomembnih pristanišč tako na altantski kot na pacifiški obali: Altamira, Coatzacoacos, Ensenada, Lazaro Cardenas, Manzanillo, Mazatlan, Progreso, Salina Cruz, Tampico, Topolobambo, Tuxpan in Veracruz. Vse večje luke so dobro opremljene s skladiščnimi zmogljivostmi. Blago naj bo ocarinjeno kolikor hitro se da, saj stroški skladiščenja in stojnin niso ravno nizki. Pomembno je, da dovolj zgodaj stopite v kontakt z dobrim carinskim agentom.
Iz Luke Koper sicer obstaja direktna kontejnerska linija, vendar je tranzitni čas sorazmerno dolg: npr. Koper – Altamira 5 tednov. Krajši so tranzitni časi iz ostalih evropskih luk, npr. Hamburg – Altamira 14 dni ali Bremehaven – Altamira 16 dni.
Veliko evropskih podjetij se kot vstopne točke v Mehiko poslužuje ameriškega Hustona ali Miamia. Prevozne storitve, zlasti cestne so v Mehiki dobro razvite.
Tržno komuniciranje, promocija
V Mehiki so dobro razviti vsi načini tržnega komuniciranja. Oglaševanje je prisotno povsod (tiskani oglasi, TV & radio oglasi, letaki, brošure, prospekti, plakati, oglasni displayi, panoji, itd.), prav tako pospeševanje prodaje in osebna prodaja (nagradne igre, delitev vzorce, sejmi in razstave, demonstracije, popusti, vezani nakupi, ugodno financiranje, zabavne prireditve itd.), na področju medorganizacijskega marketinga je razvito grajenje odnosov z javnostmi in publicitete (govori, seminarji, sponzoriranje, donacije, drugo korporacijsko komuniciranje). Največje svetovne oglaševalske agencije imajo svoje podružnice tudi v Mehiki, v tej panogi je prisotnih več lokalnih podjetij.
Uporabni so internetni naslovi glavnih mehiških dnevnih časopisov:
- La Reforma
- La Jornada
- El Financiero
- El Universal
Ostali pomembni dnevni časopisi:
- Esto,
- Excélsior,
- El Heraldo de México,
- La Prensa.
V Mehiki lahko berete angleške časopise kot so:
- Mexico City Times,
- New York Times,
- The News,
- USA Today.
Glavni televizijski družbi sta Televisa in TV Azteca:
Televisa
TV Azteca
Pomembne radijske postaje:
- Grupo ACIR (svoje radijske postaje v Mexico City in še nekaterih drugih večjih krajih),
- MVS Radio (predvsem deluje v glavnem mestu),
- Grupo Radio Centro.
Elektronsko poslovanje
Elektronsko poslovanje je v porastu, prav tako tudi uporaba interneta v poslovne namene. Prodaja po internetu še ni razširjena. Večina tovrstne prodaje je povezana z multinacionalkami (predvsem ameriškimi), ki delujejo v Mehiki. Vsekakor pa se elektronsko poslovanje širi. Napredna mehiška podjetja se zaenkrat omejujejo na izdelavo predstavitvenih spletnih strani.
Največje mehiške komercialne banke imajo dobro razvit sistem elektronskega bančništva, tako za fizične kot pravne osebe. Sistem je na zelo visokem nivoju, popolnoma primerljiv ali celo boljši od slovenskih bank.
Internet je dostopen skoraj v vsakem kraju, kjer imajo telefonske povezave. Poznavanje svetovnega spleta (in znanje o računalništvu na splošno) niha od popolnega neznanja do celostnega obvladovanja tega medija. Internet je bolj prisoten v velikih mestih (oziroma industrijskih bazenih) in med študentsko ter poslovno populacijo. Zaradi zanimanja med temi segmenti prebivalstva bo internetna prodaja v prihodnosti lahko postala zelo priljubljena. Pomemben faktor bo zagotovo varnost takšnega nakupovanja. Zelo pomembno pri promociji uporabe interneta je, da se je velika večina državnih institucij (zveznih in na nivoju posameznih držav) potrudila postaviti svoje spletne strani. Povezave na te strani lahko najdete z večino mehiških iskalnikov, ki so našteti v rubriki koristni naslovi, uporabne pa so tudi povezave na naslovu
vlada in vladne institucije.
Plačevanje
Vse večje slovenske banke nudijo plačevanje in prejemanje plačil z Mehiko in njenimi bankami. Pri tem običajno uporabljajo korespondenčne banke. Najbolj povezane banke v Sloveniji so NLB in podružnice tujih bank (avstrijske, Banka Koper), ki nudijo tudi financiranje izvoznih poslov. Plačilni roki so običajno 30 - 60 dni, tveganje neplačila pa je v letu 2008 rahlo višja od povprečnega svetovnega tveganja neplačila. Vseeno priporočamo uporabo bolj varnih oblik plačevanja saj so bila v času mehiške krize neplačila kar štirikrat višja od povprečja.
Pregled oblik plačevanja in tveganja za izvoznike:
Tveganje
OECD: 0-najmanjša stopnja tveganja, 7-največja stopnja tveganja
Coface: A1 – politična in ekonomska stabilnost zelo dobro, A2- dobro, A3 – nekaj sprememb, na splošno dobro, vendar je lahko prizadeta plačilna disciplina podjetij, A4- majava politična in ekonomska stabilnost, poslovni svet je lahko zelo agresiven; B- politična in ekonomska nezanesljivost, občasno zelo težki pogoji poslovanja; C-zelo nestabilna država gledano ekonomsko in politično, poslovanje s številnimi pomanjkljivostmi; D- zelo visok političen in ekonomski riziko, običajno je poslovanje izredno težko ali pa onemogočeno; november 2011.
Zavarovanja in izterjava
Za zavarovanje kreditov ter izterjave je v Sloveniji najboljša možnost SID banka d.d., Ljubljana in njena hčerinska družba Prva kreditna zavarovalnica. Za izterjavo lahko pomaga tudi njihova hčerinska družba Pro – kolekt d.o.o., ki pa ima omejeno geografsko pokrivanje. SID banka ima že od samega začetka rednega poslovanja v svoji ponudbi izdajanje jamstev, katerih namen je pospeševanje izvoza za izvajanje investicijskih del v tujini, za izvoz opreme ali drugega blaga. Jamstva so najpogosteje v obliki naslednjih storitvenih garancij:
- tenderske
- za vračilo prejetega avansa
- za dobro izvedbo posla
- za odpravo pomanjkljivosti v garancijski dobi
- za vračilo zadržanih zneskov
- carinske garancije
- druge garancije.
Po potrebi jih SID banka izda tudi v obliki akreditivov »stand-by«. Poleg naštetih garancij izdaja SID banka tudi avale in druge vrste poroštev.
Po podatkih
Nove ljubljanske banke so plačilni roki v primeru držav na prehodu (kamor spada tudi Mehika) precej dolgi (več kot 60 dni) in so odvisni predvsem od pogajalskih sposobnosti naših izvoznikov. Banka nudi financiranje izvoznega posla za oba partnerja v poslu, tako izvozniku (za katere je pomembno predizvozno financiranje) kot uvozniku. V primeru izvoza v države na prehodu se podjetja najpogosteje poslužujejo naslednjih oblik zavarovanj izvoznega posla oziroma plačila:
- Predizvozno financiranje;
- Konfirmacija akreditiva;
- Konfirmacija garancije in izdaja garancije na podlagi kontragarancije;
- Odkup terjatve;
- Kredit tujemu kupcu.
Plačilni promet med pravnimi osebami se izvaja preko komercialnih bank. Podjetje mora imeti svoj podjetniški račun odprt pri eni od bank, ki zanj opravlja vse potrebne storitve v zameno za plačilo (oz. provizijo), ki je od banke do banke različno. Preko komercialnih bank poteka tudi promet s tujimi plačniki (podobno kot v Evropi gre za povezavo med bankami, ki opravljajo plačila za enega in drugega partnerja v poslu). Podjetja torej bankam podajajo v izvedbo plačilne naloge, domače in tuje.
Največje mehiške banke so kapitalsko močne, zanesljive in po storitvah povsem primerljive z evropskimi ali ameriškimi bankami. V zadnjih letih je Mehiko preplavil val združevanja bank in tudi tujih prevzemov (oz. privatizacije). Nekatere največje banke delujejo s svojo mrežo podružnic po vsej Mehiki, obstajajo pa tudi banke, ki delujejo regijsko.
Najpomembnejše mehiške banke in njihove strani na internetu so (večinoma samo v španščini):
- Banamex
- BBVA Bancomer
- BITAL
- Serfin
- Banco Santander Mexicano
- Scotiabank Inverlat.
Transport
V Mehiki je več podjetij na lokalni in zvezni ravni, ki se ukvarjajo z distribucijo blaga po vseh znanih distribucijskih kanalih. Distributerje in distribucijske kanale je smiselno iskati preko vašega mehiškega partnerja oziroma partnerjev.
Glavne vstopne/izstopne točke blaga v Mehiko so:
- Mehiški zaliv: pristanišči Veracruz in Tampico
- Pacifiški ocean: pristanišči Acapulco in Manzanillo
- Severna meja: Tijuana, Nuevo Laredo in Ciudad Juarez
- Letališča: Mexico City, Monterrey, Guadalajara, zelo uporabno je ameriško letališče Huston.
Za vsako uvoženo blago se uporablja mehanizem naključnega izbora za podroben carinski pregled (naključen izbor pomeni, da zeleno ali rdečo luč prižge računalnik).