Tržne poti, distribucija
Slovenska podjetja lahko posel izvedejo preko ruskega predstavnika ali pa z agenti oziroma distributerji, ki morajo biti ruske fizične ali pravne osebe. Ker je ruski trg izredno velik, je težko prodreti le preko enega distributerja. Priporoča se sodelovanje z več distributerji. Odpiranje podjetja ali predstavništva slovenskega podjetja v Rusiji je za poznavalce rutinski posel. Predstavništvo je treba registrirati v Trgovinski in industrijski zbornici Ruske federacije ali pri državnem registracijskem uradu, kamor podjetje predloži overjen prevod dokumentov. Natančna navodila in opis celotnega postopka registracije predstavništva slovenskega podjetja v Rusiji, je mogoče dobiti na je mogoče dobiti na
www.palata.ru,
www.tpprf.ru ali predstavništvu JAPTI Kazan. Po sprejemu odločitve zbornice o akreditaciji predstavništva je treba za letno akreditacijo plačati 1.500 dolarjev, 2.500 dolarjev za dve in 3.500 dolarjev za tri leta. Podjetnik lahko sam ustanovi podjetje ali ustanovitev zaupa eni od številnih specializiranih agencij. Samostojna ustanovitev je kljub nizkim stroškom časovno in psihično zelo naporna. Druga možnost, da ustanovitev zaupa eni od specializiranih agencij, je zaradi posredovanja in podkupovanja številnih uradnikov draga. Ustanovni kapital za ustanovitev d.o.o. v Rusiji je 300 dolarjev.
Ustanovitev podjetja v Moskvi in drugih ruskih mestih ali off shore podjetja v ruski Republiki Altaj ali Republiki Ingušetiji vam ponujajo razna podjetja in odvetniške pisarne:
www.advokatymoscow.ru,
www.yar-advocates.ru,
www.contratex-consult.ru,
www.forp.ru,
www.vese.ru,
www.taxlab.ru,
www.ustico.ru.
Trgovina:priporočeno je ustanoviti lastno trgovsko podjetje za prodajo blaga široke porabe z lastnimi distribucijskimi potmi ter skladišči. Trgovine na debelo imajo svoje dobavitelje in novinci težko prodrejo na trg.
Tržno komuniciranje, promocija
Oglaševanje se lahko vrši preko televizije in radia, mogoč je nakup prostora za velike plakate in osvetljenih plakatov v vseh večjih mestih. Veliko različnih domačih in mednarodnih agencij nudi tovrstne usluge.
Tisk
Uradna agencija, ki posreduje novice je
Information Telegraph Agency (ITAR-Tass), ki nudi mednarodni informacijski servis. Vsebuje novice iz dnevnih časopisov, specializiranih revij in iz posameznih regij po državi. Največji časopisi so: Izvestia, Moskovskii Komsomolets, Kommersant Daily, Nezavisimaya Gazeta – neodvisni časopis, Novosti, Pravda (v ruščini in angleščini), Trud, Spid-info, Argumenty y Facty, Ekstra M, Centre, Sovershenno Sekretno, Megapolis Express in Iz Ruk v Ruky. Russia Today je dnevni časopis, ki posreduje novice v angleščini. Drugi tedenski časopisi so še: Argumenty i Facty, Russia Journal in Russia News Journal, Moskovskie Novosti, St. Petersburg Times je v angleščini, Delovoj Petersburg pa v ruščini, angleščini in nemščini. Izhaja trikrat tedensko. Mocsow Times in Vladivostok News sta periodični publikaciji, ki nudita poslovne informacije v angleščini.
Radio/televizija
Moskva ima 26 radio postaj, 21 od teh je komercialnega značaja. Ima 10 televizijskih postaj, od tega 5 komercialnih.
V Rusiji obstajajo domače in tuje agencije, ki vam nudijo tržne raziskave na kateremkoli področju, ki ga določite.
Internet, mobilni operaterji
Število uporabnikov interneta v Rusiji strmo narašča. Po zadnjih analizah internet v Rusiji uporablja 43% polnoletnih ljudi. Zato je oglaševanje preko interneta zelo pomembna in učinkovita pot. Sprejeta je tudi zakonodaja, ki oglaševanje preko interneta umešča v skupino telekomunikacijskega oglaševanja.
Osnovno zakonsko podlago za oglaševanje preko mobilnih telefonov predstavlja že omenjeni zakon, ki omogoča tudi reklamo preko SMS sporočil.
Elektronsko poslovanje
Uporaba interneta se tudi v Rusiji povečuje. Večina vladnih ustanov in velikih podjetij ima svoje spletne strani in imajo možnost predstavitve tudi v angleščini. Elektronska pošta kot oblika komunikacije postaja vedno bolj priljubljena.
Plačevanje
RF se glede plačevanja še vedno uvršča na seznam rizičnih držav (4. skupina po klasifikaciji SID po rizičnih razredih). Zato pri sklepanju posla s kupcem, čigar boniteta ni znana, pri izboru načina plačila ni odveč previdnost. Kot oblika plačevanja se priporoča uporaba akreditivov ali drugih inštrumentov zavarovanja plačil, ki je vsekakor odvisna od obsega in značilnosti posla ter medsebojnega zaupanja. Tudi pri izboru plačilnih rokov je poglavitnega pomena medsebojni dogovor, vendar se v primeru odloženih plačil priporoča zavarovanje z bančno garancijo ali odprtim akreditivom.
Predstavništvo Nove Ljubljanske banke v Moskvi:
Nova Ljubljanska banka d. d.
Predstavništvo Moskva
31, Novinsky boulevard
Office 8 - 14
123242 Moskva
Rusija
Telefon: +7 495 589 23 02, 589 23 03, 589 23 04
Telefaks: +7 495 589 2305
Metod Dragonja, direktor
Možnosti najema kredita
Ruske banke ponujajo kredite, vendar so kreditni pogoji bistveno slabši kot pri nas, tako da slovenska podjetja ne najemajo kreditov v ruskih bankah. Ravno obratno, pri poslih, kjer je eden od poslovnih partnerjev slovensko podjetje, je možnost, ki jo večkrat izkoristijo, možnost najema v slovenski banki in zavarovanje posla v Slovenski izvozni družbi. Pri ocenjevanju in dajanju podpore projektu je pomembna tudi kakovost ruske banke, preko katere posluje ruski partner. SID ta dejstva ugotavlja za vsak posel posebej. Izoblikovana je skupina okrog 50 kakovostnih ruskih bank, ki sedaj uživajo sorazmerno zaupanje. Seznam je na voljo v GZS.
Transport
Distribucijski kanali so po navadi izredno dolgi in razdrobljeni, kar povzroča visoke stroške, majhno elastičnost, dolge dobavne roke in velike zaloge. Na obalah morij in rek Rusije so
pristanišča, skladiščne kapacitete pa najdemo v vseh večjih mestih, kjer se obrnite na lokalne špediterje. Na voljo so tudi carinska skladišča.