Predstavljamo dve gospodarski panogi na trgu ZAE:
Trgovina na drobno z obutvijo
Kupci na trgu so opredeljeni kot končni potrošniki ter trgovci na drobno. Potrebe po obutvi ima vsak potrošnik, zato se obutev prodaja v velikih količinah, kar zmanjšuje pogajalsko moč kupcev. Zaradi modnih trendov in različnih kategorij funkcionalnih obutev obstaja veliko diferenciacije na trgu obutve. Izbira potrošnikov in razpoložljivost ustreznih izdelkov je velika, kar krepi moč proizvajalcev nad kupci. Na splošno je kupna moč na trgu obutve ZAE ocenjena kot zmerna.
Fiksni stroški za dejavnost trgovine na drobno z obutvijo so razmeroma nizki in pogosto se na trgu pojavljajo novi udeleženci. Na trgu pa je precej velikih in uveljavljenih trgovskih verig, ki zaradi ekonomije obsega lahko konkurirajo s ceno. To dejstvo lahko predstavlja veliko oviro novim udeležencem na trgu. Glede na veliko število proizvajalcev z nizkimi stroški oskrbe trga, je novim konkurentom razmeroma enostavno vzpostaviti potrebno dobavno verigo. Z izjemo nekaterih vrst športne obutve in obutve priznanih modnih proizvajalcev, je prepoznavnost blagovne znamke relativno nizka. To omogoča lažji vstop novim konkurentom na trg. Močna rast trga v zadnjih letih in ugodne napovedi vzpodbujajo nova podjetja za vstop na trg. Na splošno je možnost vstopa novih konkurentov na trg ocenjena kot zelo močna.
Največji konkurenti v trgovini na drobno s čevlji so:
- NIKE, Inc.
- Collective Brands, Inc.
- Adidas AG.
Trgovina na drobno s čevlji je v ZAE v letu 2010 dosegla vrednost 1,1 mlrd EUR.
Vrednost trga po letih (v mio EUR)
|
Leto
|
EUR
|
CAGR
|
|
2006
|
726
|
14,41 %
|
|
2007
|
764
|
14,60 %
|
|
2008
|
806
|
13,06 %
|
|
2009
|
934
|
9,63 %
|
|
2010
|
1.072
|
9,77 %
|
Analitiki napovedujejo, da bo v ZAE vrednost trgovine na drobno z obutvijo v letu 2014 dosegla 1,8 mlrd EUR, kar je 65,1 % več kot leta 2009. Napovedana skupna letna stopnja rasti (CAGR) za obdobje 2009 -2014 je 10,5 %.
Napoved vrednosti trga po letih (v mio EUR)
|
Leto
|
EUR
|
CAGR
|
|
2011
|
1.255
|
11,82 %
|
|
2012
|
1.476
|
11,11 %
|
|
2013
|
1.646
|
9,67 %
|
|
2014
|
1.849
|
10,40 %
|
Tržna segmentacija po vrsti prodajnega prostora za leto 2010 (v odstotkih)
|
Trgovine z oblačili, obutvijo in športno opremo
|
77,1 %
|
|
Veleblagovnice
|
7,7 %
|
|
Hipermarketi, supermarketi in diskonti
|
5,2 %
|
|
Trgovine z mešanim blagom
|
3,9 %
|
|
Ostalo
|
6,1 %
|
Vir: Factiva, oktober 2011.
Živilska industrija – mleko in mlečni izdelki
Trg mleka in mlečnih izdelkov v ZAE je precej razdrobljen.
Glavni trije konkurenti
- Gulf & Safa Dairies Company
- Almarai Co.
- Al Ain Dairy Farm
imajo skupaj 36,8 % tržni delež.
Glavni distribucijski kanali na trgu mleka in mlečnih izdelkov v ZAE so supermarketi in hipermarketi, ki predstavljajo 54,7 % tržne vrednosti. Trg mleka je zelo občutljiv glede cen in kupci pogosto izberejo cenejše izdelke. Pri sirih in jogurtih je možna večja diferenciacija in obstajajo nišni trgi. Kupci se tu ne odločajo le na podlagi cene, temveč igra pomembno vlogo tudi trend zdrave prehrane in izdelkov, ki ugodno vplivajo na zdravje ljudi. Proizvajalci končnim uporabnikom preko svojih blagovnih znamk ponujajo številne različne proizvode, da lahko zadovoljijo potrebe vseh potrošnikov. Mlečni izdelki so pomemben del prehrane in se lahko uporabljajo kot hrana ali kot pijača, zato so trgovci dobro založeni s tovrstnimi izdelki. Kupna moč na trgu je ocenjena kot močna.
Za izvoznike mleka in mlečnih izdelkov je vstop na trg precej enostaven, saj ne zahteva večjih investicij. Možen je vstop predvsem na nišnih področjih, na primer s ponudbo premium mlečnih izdelkov. Za vzpostavitev proizvodnje pa so vstopne ovire večje. Pomembna je ekonomija obsega, saj pri mleku zelo pomembno vlogo igra prav cena. Večina mlečnih izdelkov je pokvarljiva, zato je potrebna hladna distribucija, kar povečuje stroške. Vodilni proizvajalci mlečnih izdelkov so razvili močne blagovne znamke, katerih cilj je ohranitev zvestobe končnega potrošnika. Novi konkurenti imajo zato zahtevno nalogo, da uveljavijo svoje lastne blagovne znamke na trgu. Vladni predpisi vključujejo zakone o varnosti hrane, kar povečuje stroške usklajevanja. Nove ponudnike v ZAE privlači zelo močna rast trga v zadnjih 5 letih. Možnost vstopa novih konkurentov na trg je ocenjena kot zmerna.
Trg mleka in mlečnih izdelkov v ZAE je v letu 2010 zrasel za 5,8 % in dosegel vrednost 427 mio EUR. Skupna letna stopnja rasti (CAGR) v obdobju 2006–2010 je znašala 5,8 %.
Vrednost trga po letih (v mio EUR)
|
Leto
|
EUR
|
CAGR
|
|
2006
|
359
|
|
2007
|
348
|
5,59 %
|
|
2008
|
344
|
5,89 %
|
|
2009
|
386
|
5,93 %
|
|
2010
|
427
|
5,78 %
|
Analitiki napovedujejo, da bo vrednost trga mleka in mlečnih izdelkov v ZAE v letu 2015 dosegla 631 mio EUR, kar je 30,1 % več kot leta 2010. Napovedana skupna letna stopnja rasti (CAGR) za obdobje 2010–2015 znaša 5,4 %.
Napoved vrednosti trga po letih (v mio EUR)
|
Leto
|
EUR
|
CAGR
|
|
2011
|
472
|
5,69 %
|
|
2012
|
527
|
5,53 %
|
|
2013
|
566
|
5,39 %
|
|
2014
|
605
|
5,23 %
|
|
2015
|
631
|
5,20 %
|
Tržni deleži za leto 2010 (v odstotkih)
|
Gulf & Safa Dairies Company
|
15,0 %
|
|
Almarai Co.
|
13,5 %
|
|
Al Ain Dairy Farm
|
8,3 %
|
|
Ostali
|
63,2 %
|
Tržna segmentacija po skupinah izdelkov za leto 2010 (v odstotkih)
|
Jogurti
|
34,37 %
|
|
Siri
|
31,91 %
|
|
Mleko
|
24,58 %
|
|
Maslo, namazi
|
6,92 %
|
|
Smetana
|
1,48 %
|
|
Mlečni deserti
|
0,75 %
|
Vir: Factiva, oktober 2011.