Tržne poti, distribucija
Danes imajo na češkem poslovnem trgu zelo močno pozicijo mednarodna trgovska podjetja. Lahko predpostavljamo, da bodo tudi v bodoče koristili svoja široka znanja iz drugih lokalnih tržišč, kakor tudi iz kvalitetnega sistema nabave. Domače trgovine niso nepomembne, vendar se morajo zelo truditi, da ne bi čisto izgubile svoje pozicije na trgu. Kot je značilno za vse evropske trge se tudi na Češkem pojavljajo oblike vstopa na tržišče kot je neposredni vstop na tuji trg z ustanovitvijo lastnega podjetja ali pa v primeru, če podjetje ne zaupa trgu dovolj, z ustanovitvijo Joint venture podjetij ali drugih različnih partnerskih oblik. Vstop na trg je pogojen s tem, kaj podjetje želi doseči na tem trgu, ali gre samo za vstop na trg s prodajo izdelkov, ki se proizvajajo drugje ali pa za ustanovitev lastne proizvodnje, kot so to uspešno naredila tudi slovenska podjetja na področjih vzhodne Evrope. Če podjetje trga ne pozna dobro lahko poišče domače lokalne zastopnike, podjetja, trgovce na debelo, ki vpeljejo ime in proizvod v trgovine. Kasneje po dogovoru, pa podjetje samostojno nastopi na trgu z ustanovitvijo svojega podjetja. Ustanovitev lastne proizvodnje zahteva zelo dobro poznavanje trga in seveda tudi veliko prepoznavnost izdelka na obstoječem trgu.
Tržno komuniciranje, promocija
Ključni problem postaja privrženost kupca posameznim ponudnikom. Ker vlada na trgu močna konkurenca, niso dovolj samo nizke cene, ampak tudi obsežna ponudba, izobrazba, profesionalni odnos zaposlenih, pregledna prodaja in hitra dobava.
Blagovna znamka podjetja predstavlja osnovni del kapitala podjetja. Hrano, brezalkoholne pijače in alkoholne pijače (poudarek je na pivu in vinu) kupujejo najraje od domačih proizvajalcev. Nasproten je odnos kupca pri elektroniki, kozmetiki in oblačilih, kjer dajejo prednost tujim blagovnim znamkam. Poreklo blaga tako za kupce kot za trgovce ni tako pomembno, odločilnega pomena so cena, kvaliteta in velikost ponudbe.
Najbolj učinkovit medij za televizijsko oglaševanje predstavljata
češki nacionalni program ČT1 in privatna TV postaja
NOVA. Med priljubljene načine tržnega komuniciranja sodijo oglaševanje s prospekti, pospeševanje prodaje z vzorci ter akcijskimi cenami izdelkov. Pri načrtovanju trženja in tržnega komuniciranja lahko pomagajo domače ali tuje
oglaševalske agencije.
Elektronsko poslovanje
Na Češkem je elektronsko poslovanje zelo razširjeno. Vsa velika podjetja imajo dostop do interneta, enako velja tudi za 78% malih in srednjih podjetij do 100 zaposlenih. Dostopnost do interneta se razlikuje tudi po gospodarskih panogah. Skoraj vsa podjetja v bančništvu, zavarovalništvu, prometu, skladiščenju in proizvodnji potrošnega blaga imajo dostop do interneta. Najmanjša uporaba interneta je v kmetijstvu, gozdarstvu, tekstilni in obutveni panogi.
Po ocenah raziskovalnih institucij bi lahko promet internetnega poslovanja na Češkem dosegel 1,4 mrd čeških kron. Prodaja preko interneta še ni najbolj zaživela. Samo 4% podjetij do 100 zaposlenih so vsaj enkrat uporabili elektronsko tržišče. Bolj pogosto ga uporabljajo podjetja z 51-100 zaposlenimi (9%) kot manjša podjetja. Največ ga uporabljajo podjetja s področja informacij in telekomunikacij (12%) ter prodaje na debelo (9%).
Po podatkih evropskega statističnega urada je 3,7 odstotka prodaje čeških podjetij opravljenih preko interneta, kar je le malo pod evropskim povprečjem, ki znaša 4,2 odstotka. 13 odstotkov cehov je v zadnjih treh mesecih uporabilo internet za nakup izdelka za privatno rabo. Tudi elektronsko vladno poslovanje je na češkem dokaj razvito, saj je 55 odstotkov osnovnih upravnih ponudb na voljo preko e-uprave, katere se redno poslužuje 14 odstotkov cehov.
Plačevanje
Najbolj pogosta oblika plačila je nakazilo preko banke prejemnika v dogovorjenem roku ali pri novih podjetjih avans. Večina čeških bank je članic mednarodne računalniško vodene telekomunikacijske mreže SWIFT. Neposredna povezava bank krajša čas operacij.
Kadar je podjetje še neznano ali si poslovni partnerji medsebojno še ne zaupajo, se lahko kot oblika plačevanja uporablja dokumentarni akreditiv ali inkaso. Od slovenskih bank ima na Češkem - v Pragi svojo podružnico Nova ljubljanska banka, d.d.:
NLB Interfinanz Praha s.r.o.,
Palác Blaník, Václavské nám. 56, 113 26 Praha 1
tel. 224032870, fax: 224032874
dir. dr. Štefan Loncnar (602 227396), e-mail: stefan.loncnar@nlbi.cz
ki se ukvarja s posli factoringa in ne opravlja plačilnega prometa.
Na češkem trgu poslujejo podjetja, ki vam posredujejo podatke o plačilni sposobnosti določenih podjetij (npr. Albertina data, s.r.o.).
Priporočljivo je menjavati gotovino (evre, dolarje, švicarske franke..) v češke krone v eni od komercialnih bank – Česká spořitelna (skupina Die Erste), Komerční banka, ČSOB (skupina KBC) ali Živnobanka, ki imajo svoje poslovalnice v vsakem mestu. Zasebne menjalnice kot so Chequepoint ali Change imajo precej visoko provizijo ali neugoden tečaj. Plačevanje s kreditnimi karticami (MasterCard/Eurocard, Maestro, Visa Electron...) je možno na označenih mestih.
Transport
Ključni dejavnik pri distribuciji postaja kooperacija, predvsem horizontalna. To pomeni, da proizvajalci in trgovci skupaj želijo zadovoljiti potrebe kupca boljše, hitreje in ceneje. Pripeljalo je do visoke optimizacije logističnih procesov.
Transport blaga v državo je možen po cesti, železnici ali z letalom. Za klasične pošiljke se najbolj uporablja kamionski prevoz. Od slovenskih prevoznikov zagotavlja kamionski prevoz na Češko npr. Viator in Vektor, ki ima tu tudi svoje podjetje:
VIATOR & VEKTOR ČR, Hlavní 318, 250 64 Mešice u Prahy
tel.: 251032128, fax: 283981943
dir. Haris Alijagić (777 793580), alijagic@viatorvektor.cz