Uvodna beseda

Tako torej. Odpravljate se na sejem, kjer boste prvič ali pa že ne vem kolikokrat razstavljali svoje izdelke in storitve. Vrhu vsega boste razstavljali v tuji, ne prav znani deželi. Slutite, da vas na tej poti čaka kar nekaj presenečenj, ki vas lahko doletijo navkljub skrbnemu razmisleku in načrtu. Tudi niste povsem prepričani, da je vaša odločitev o pripravi sejemske predstavitve pravilna, da ste postorili vse, kar je v vaši moči, in predvsem, da se bo porabljen denar učinkovito povrnil.

Slovenska podjetja morajo skoraj praviloma izvažati. Gospodarske družbe, ki so že navzoče na svetovnih trgih, nekatere že tudi dalj časa, uporabljajo razstave in sejme kot učinkovit instrument tržnega komuniciranja. Ni jim tuje načrtovanje strategije, segmentacija, pozicioniranje, določanje komunikacijskih ciljev, načrtovanje postopkov, časa in virov in kar je še drugih takšnih opravil, potrebnih za sejemsko predstavitev.

Veliki večini manjših podjetij, ki se na tuje tržišče odpravljajo morda celo prvič, pa primanjkuje strateškega, načrtovalskega in operativnega znanja in izkušenj, dostikrat pa tudi sredstev, potrebnih za sejemsko predstavitev. Mnoga razmišljajo o povezovanju z drugimi, sorodnimi podjetji, o podpori države, o najemu svetovalcev in agencij - pa jim tik pred odločitvijo zmanjka poguma. Ali pa se podajo v avanturo in jih bridke izkušnje izučijo, da je za takšen podvig priporočljivo prisluhniti bolj izkušenim, se povezati in posvetovati ter postopati po pravilih stroke.

Ta priročnik ima več ciljev.

Želi biti uporaben sopotnik menedžerju - strategu trženjskega in komunikacijskega vedenja podjetja, obenem pa tudi prijatelj operativcu - izvajalcu sejemskega nastopa.
Želi pomagati razumeti to sredstvo komuniciranja, seveda v povezavi s trženjsko usmeritvijo podjetja in z drugimi komunikacijskimi sredstvi, ter pomagati učinkovito zasnovati, pripraviti in izvesti razstavo.
Želi razkrivati postopke, ki pripeljejo do dobre sejemske predstavitve, in obenem prikazati načine, kako se izogniti prevelikim stroškom in prihraniti čas.
Ta priročnik ima pravzaprav le en cilj - želi biti dober priročnik.

Zasnovan je na teoretičnem poznavanju tematike, pa tudi na bogatih in dolgoletnih izkušnjah pri snovanju, pripravi in izvedbi sejemskih in drugih vzporednih komunikacijskih dejavnosti. Izkušnje izhajajo tako iz podjetniških kot tudi velikih državnih gospodarskih predstavitev doma in predvsem v tujini.

Dušan Benko